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姓名: | 葛闻华 |
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领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 企业文化 品牌管理 |
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地点: | 广东 广州 |
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签名: |
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定位是特劳特提出来的,定位理论出来了以后,很多企业确实因为重新定位而使企业或者品牌、产品脱离困局,找到自己的一方天地。 但我经常说,理论都是有道理的,但用得好,它就是天使,用得不好,它就是魔鬼。 为什么这么说呢? 在我住的小区靠马路是一个甲级写字楼,二层原来是租给主打泰国风味的“蕉叶”,蕉叶我也去吃过,凭良心讲,味道确实不错,也有很多明星的客户证明(这一点很多餐厅也能做到),但我比较烦的是一帮长得又不漂亮的男女用锅碗瓢盆在那击打,既无美感,还十分吵,从品牌声音的角度来讲,这是反作用。 当然,这并不是蕉叶走掉的主要原因,因为它的价格走的是中偏高的路线,附近的写字楼是有限的,特别是现在因为政策的原因,因为谈生意等请客吃饭的人流量就少了。主要的消费群体还是住宅区的人,住宅区的人可不愿意动不动吃“异国风味”,还是比较喜欢中国风味,“蕉叶”似乎无法可想,只能撤退了之。 接着,丽港城入驻。丽港城似乎对自己没什么定位,好像中国的菜它都会做,价格只能说是中端偏高一点,但环境还是非常不错的,而且有早茶,填补了附近那么多高端楼盘,却没有一家有早茶的空缺。 更让我惊讶的是,最近在靠近天桥的一面(蕉叶曾经将二楼与天桥链接起来,方便客户从天桥直接进入),丽港城开辟了小小的外卖空间,中午卖10元一份的快餐,我每次经过,都发现排满了人!想想看,高端的酒楼卖的快餐,价钱便宜,谁不买呀! 所以,你说,丽港城的定位是什么?它的品牌是没有定位的,它的“定位”就是“服务附近更多的人”,根据人群来规划产品线,它的目的就是活下去,并活得越来越好,这难道不是企业的最终目的吗? 所以,固守“定位”,也许路会越做越窄,让“定位”随需而变,随消费群体而变,利润自然滚滚来!
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![]() 品牌营销九维战略创始人、中国实战品牌教练、全国十大品牌战略师、巨信传播董事长 |
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