![]() |
姓名: | 谭小芳 |
![]() |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
![]() |
地点: | 北京 西城 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:12896
- 博客访问:73764365
培训收益: 1、建立大客户营销的系统思维能力;
2、围绕营销工作,梳理核心工作和流程;
3、析采购角色,做到知己知彼,推进销售进程;
4、把握客户的心理状态,摸清他们的心理需求;
5、采用SPIN技巧,避免价格异议,有效影响客户;
6、将销售策略、最新销售心理学与销售技巧完美结合。
培训大纲:
精准营销也是当今时代企业营销的关键,如何做到精准,这是系统化流程,有的企业会通过品牌联播等营销做好相应企业营销分析,市场营销状况分析,人群定位分析,最主要的是需要充分掘企业产品所具有的诉求点,实现真正意义上的精准营销。
培训大纲:
一、先入为主:大客户销售基础
1、大客户购买的4大特点
2、大客户销售的6步分析法
3、销售和购买流程的比较
4、大客户销售3种模式
二、带上销售的探雷器:客户开拓
1、客户画像技术
2、如何从存量客户归纳出贵公司的客户特征?
3、7问找到目标客户
4、客户开拓的12种方法
5、销售线索转为销售机会的5个标准
三、观察销售的显微镜:客户分析
1、收集资料4步骤
2、客户购买魔方
3、客户购买决策的5种角色和6类人员
4、判断关键角色的EHONY模型
5、制定销售作战地图
四、点燃销售的驱动器:建立信任
1、客户关系发展的4个阶段
2、销售的核心是信任
3、建立信任的5种方法
4、客户4种沟通类型与应对策略
五、亮出销售的通行证:挖掘需求
1、企业的2类需求
2、个人的7种需求
3、绘制客户需求树
4、Spin的需求开发过程
六、开具销售的药方:呈现价值
1、FABE法
2、制作建议书的8项内容
3、使建议书演示效果提高4倍的秘诀
4、排除客户异议4种方法
七、争取销售的人参果:赢取承诺
1、议价模型
2、开局谈判的7项技巧
3、中场谈判的6项技巧
4、终局谈判的6项策略
八、套上销售的保鲜袋:跟进服务
1、启动销售的无穷链
2、客户群体组织化
3、客情管理与维护的6大方法
4、回收账款的5个要点
![]() 谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。