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终端导购，为什么你总是“年光族”？（原创） 2012-02-11

标签： 终端导购   终端   销售冠军   顾客  

农历新年又到，转眼就要回家陪父母家人过年。原本是开心的春节期盼，但很多终端导购的内心最深处却纠结不断，“近乡情更怯”，怯的不仅仅是离家一年之久，还因为一年之终却钱袋依然干瘪，无法“衣锦还乡”，没有适当的钱孝敬给老爸老妈，以表感恩、反哺------尽管还乡未必衣锦、孝敬未必钱财。但光阴流逝，365天结束，你又成为“年光族”，却成为自己都无法回避，不得不面对的事实。

 
亲爱的终端导购们，为什么你总是年光族呢？
是老板不好，底薪太低，提成太少吗？
是同事不好，自私自利，不帮助你吗？
是顾客不好，太刁难缠，没钱购买吗？
是铺面不好，太偏太小，没吸引力吗？
是货品不好，款式难看，难得推销吗？
是天气不好，冷热难料，很不给力吗？
是运气不好，到手鸭子，总是飞走吗？
 
也许上面说的七条，你认为的确是事实。
有些同事收入颇丰，你明白的确也是真。
 
亲爱的 终端导购们，为什么年光族总是你呢？
还记得去年春节，年光族的你，回到家看到老爸老妈，你那一刻怎么想吗?
-------老妈，明年，明年我再也不能像今年这样荒废光阴混日子了。明年我一定要好好干，过年回来时，一定要拿3000块钱孝敬您！
那一刻，一种美好而又如此单纯的声音（或动机）从你心底由衷发出！
你应该还记得很清楚，那次春节后的前一两个月里，你在店铺的工作里像换个人一样：工作很有热情斗志、工作很主动积极、工作很勤快卖力、工作很负责任、心态非常OK、每天开始主动学习提升自己，每月开始给自己制定富有挑战性的业绩目标，同时敢于和店铺销售冠军PK，不断为目标达成千方百计 找方法，......，那一两个月里你内心无比开心和充实。
三个月之后呢，半年之后呢，大半年之后呢，你应该也记得很清楚，你开始没有冲劲、目标感越来越不强，遇见一点困难和压力，开口就说“不可能”“没方法”“做不到”，主动性丢失，责任性丢失，情绪化严重，懒散、牢骚、抱怨、麻木成了你的样子。生意一不景气，你马上就泄气、叹气、开始抱怨坏天气、差运气，顾客进店爱理不理、没有了耐心和微笑，缺少了主动和坚持。这一刻，你竟然表现得如此不争气，结果可想而知，顾客不买单，业绩不理想，生意更不景气。随之你的表现更不争气，业绩自然更更不景气，随之你工作表现更更不 争气，业绩更更更的不景气！
------这时你的这些不争气的工作表现，开始与天气、货品、薪酬、经济环境不佳无关，只关乎自己。
老天和苍生一看就明了，你如此的不争气，注定业绩不景气。自然收入也会低得可怜。
-------你不月光谁越月光，你不年光谁年光？！
 
围绕目标做事情，做事就是做成果！
亲爱的终端导购们，你明白我啰嗦这么多，在表达什么吗？
------为什么去年春节时，你内心愧疚，并暗下决心来年改变，但事实是春节后的前一两个月表现非常棒，三个月，半年之后，工作表现却又回到去年那样子呢？
你慢慢开始忘了你去年过年时见到老爸老妈时，你内心的单纯美好的动机，甚至忘得一干二净。
所以，目标意识减弱，目标感不强，甚至忘记了目标。更何谈达成并冲刺业绩目标？ 自然，也不能获得成果（高业绩高收入）。
 
亲爱的终端导购们，我可以保证，年光族的你过几天回家过年的时候，你依然会由衷产生那种美好单纯的动机---“明年我一定要好好干，再不能像今年这样游戏人生混日子了。明年我一定会全力以赴工作，多挣些钱孝敬老妈”。如果你年后又很快忘记“动机”的话，明年又将是年光族，我可以坚信。
 
除非，牢记你这个美好 单纯的动机，围绕目标开展工作，制定详细计划，提高执行力，不断总结和学习，加强自我跟进和自我管理，每个月都做 出满意成果。唯有如此，才能和“年光族”的称号说拜拜，你的职业生涯也必将有所不同。
 
已成功主讲190余期的《目标到成果-----店铺业绩目标120%快速达成及团队心态提升之道》主题培训2012年培训日程，面向全国接收预定。咨询直拨：139-7518-6157
 
梦言斋 主人
2012年1月15日

 

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