【课程主题】企业的营销利器网络营销技巧
【主讲讲师】著名讲师张一
【课程时间】1—2天
【课程简介】
张一老师认为:对于任何一个企业来说,营销都是头等的大事!从营销的过程来看,营销推广又是其中最为重要的一环,因为营销推广解决的是消费者“购买决定”和“购买选择”的“心理”问题,“心理问题”解决之后,其他问题只是操作和执行了。
近年来,企业的市场经理们发现随着互联网的日渐普及,一些传统的营销推广方式正在逐渐失效:在报纸、电视等传统媒体上花费重金投放的广告很少有人看了;精心策划的公关活动似乎也无人响应了……为什么会这样?答案其实很简单--互联网改变了世界,也改变了企业的营销环境!于是,市场经理们开始尝试基于互联网的新的营销推广方式,这就是“网络营销”。
和任何新生事物一样,正确的网络营销理论应该来自于网络营销实践的总结。很多企业和市场营销机构都在努力将目前较为成熟的网络应用,如论坛、博客、电子邮件、即时通信、视频等,转化为网络营销的工具和途径。
张一老师在本次网络营销课程中详细阐述了网络营销的各种方式、方法,包括网络新闻、论坛营销、博客营销、病毒式营销、数据库营销、网络事件营销、搜索引擎竞价排名、搜索引擎优化、网络广告、网络危机公关等。
第一部分 企业的营销利器--网络营销
1.1 网络营销的关键--网络推广
1.2 营销推广--向左走,向右走
1.3 网络营销--企业的营销利器
第二部分 让企业形象快速提升--网络新闻
2.1 王老吉捐款1亿元背后的新闻营销
2.2 网络新闻与传统新闻
2.3 网络新闻写作之“宝典”
2.4 网络新闻传播的四大方式
2.5 成功案例:逆风起舞,实达外设再续神话
2.6 成功案例:软营销,脑白金年销售额超10亿
2.7 成功案例:“三味真火”引发都市白领追捧
第三部分 让品牌赢得好口碑--论坛营销
3.1 一则“无偿快递国旗”帖子蕴涵的“营销”智慧
3.2 受企业青睐的论坛营销
3.3 成功论坛营销“三步走”
3.4 成功案例:论坛捧火“天仙MM”,引发巨大商机
3.5 成功案例:摩托罗拉 L6手机“薄”“锋”出击,即使平凡,照样引领手机新时尚
3.6 成功案例:“康佳号”飞机一“帖”成名
第四部分 拜访式营销----博客营销
4.1 从AMD签约徐静蕾看博客营销
4.2 博客“搏”来无限商机
4.3 把企业搬到博客上
4.4 成功案例:结缘博友共赏美酒,五粮液成功挺进“红酒”蓝海
4.5 成功案例:石头也疯狂,300万的生意做成了千余万元
4.6 成功案例:丢失的奥迪A3跑车,牵动数十万美国人的心
第五部分 让客户主动为你传播--病毒式营销
5.1 从火炬在线传递看病毒式营销
5.2 病毒式营销与传统营销
5.3 病毒式营销的3W策略
5.4 成功案例:“唐伯虎”让“百度更懂中文”深入人心
5.5 成功案例:吃垮必胜客,让“必胜客”越吃越旺
5.6 成功案例:联合利华75秒《蜕变》赢得5亿网民关注
第六部分 让营销直击目标客户--数据库营销
6.1 挖掘数据背后的财富
6.2 数据库营销--让营销更精准
6.3 数据库营销--走好关键的两步
6.4 成功案例:数据库营销助力甲骨文赢得中国市场
6.5 成功案例:保险公司借力数据库营销,市场份额翻一番
第七部分 让企业成为社会“焦点”--网络事件营销
7.1 从蒙牛冠名“超级女声”看网络事件营销
7.2 网络事件营销的四大核心要点
7.3 网络事件营销的两种模式
7.4 成功案例:华普老总徐刚与网友对辩,华普“一夜成名”
7.5 成功案例:网络互动营销--新途安吸引3000万受众关注
7.6 成功案例:“博客门”事件,让三一重工“博”得精彩
第八部分 让客户最先看到你--搜索引擎竞价排名
8.1 万元投入带来百万业绩,竞价排名价值凸现
8.2 竞价排名:练就搜索引擎选择的“慧眼”
8.3 节省竞价排名费用的六条准则
8.4 减少恶意点击的小智慧
8.5 成功案例:搜索引擎助力龙行网跻身国内行业五强
8.6 成功案例:搜索竞价让金吉列直通最想留学的人
8.7 成功案例:花小钱办大事,10元钱为“尤里卡”带来商机
第九部分 让更多的客户找到你--搜索引擎优化
9.1 从中国票务在线火车票频道优化看SEO
9.2 九方面“把脉”网站SEO
9.3 八步轻松实现网站SEO
9.4 SEO案例:中国成长网
9.5 SEO案例:彩虹图书网
9.6 SEO案例:张家界旅游网
第十部分 好钢要用在刀刃上--网络广告
10.1 从雪花“勇闯天涯”看网络广告的营销价值
10.2 备受商家关注的图像式网络广告
10.3 网络广告投放策略
10.4 成功案例:百世兴打造“花生部落”,巧妙实现品牌延伸
10.5 成功案例:索尼数码相机闪亮登场,引领新生代数码时尚
第十一部分 化危为机--网络危机公关
11.1 从“翻新门”到“换芯门”,网络危机敲响公关警钟
11.2 危机公关是品牌建设的重中之重
11.3 危机公关--转“危”为“安”与化“危”为“机”
11.4 成功案例:高效公关,“大白兔”4天成功突围“甲醛门”
11.5 成功案例:直面危机,“航空小霸王”4个月扭转乾坤
【主讲人】培训讲师张一(13838256473)
【讲师助理】杨小姐联系电话(13273025496)
营销策划机构总监/首席讲师
专业经历:
工商管理硕士
北京营销学会高级讲师
河南大学EMBA高管班特邀培训师
实战营销策划专家、品牌传播策划专家
多家大学特邀讲师
培训专家授课风格:
张一老师始终站在企业经营、管理、顾问、培训业务的第一线,在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务,使得她对于不同企业的培训需求有着独特的理解。她认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量,更重要的是改变思想方法与提升思维技巧,也就是能否有效的提升其工作或管理能力。
培训专家观点:
定制化而非标准化:每个企业的行业背景和员工状况大不相同,只有根据企业自身的实际情况定制课程内容,才会有良好的培训效果,因此课前的需求了解至关重要。
顾问式而非简单化:培训的任务不是单纯的传授知识,而是提供解决方案,没有学员的主动参与,就不会有好的解决方案。
复合式而非单一化:在讲授培训课程的时候,应当让听众联想到实际应用的目的。例如,杨兰老师把领导力与客户服务、执行力与企业目标、客户服务与客户满意、员工职业生涯与对客户需求的理解融入到课程当中,从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果,使学员产生了强烈的工作驱动力。
主要著名客户(摘录)
鄂尔多斯、丽娅达、李宁、铜牛、三枪、宜而爽、恒源祥、中国服装网、波司登……
小灵童、快虎、中国电动车网、新日、爱玛、绿源、捷安特、雅迪紫荆山百货大楼、大商新玛特、东方国际家居公司、深圳好百年、联邦家居药房网、百姓苑医药超市、香港玛丽医院、河南省人民医院、张仲景大药房、空军总医院、广东省人民医院、仟禧堂医药、健康人大药房
中国移动、中国联通、中国电信、中国网通三星电器、北大方正、浪潮集团、实达电脑...宇通客车、九阳豆浆机...
河南旅游局、山东蓬达集团、携程旅游网、中州快捷、大河锦江、蓬达酒店...
海外工程公司、中建七局、中建三局、河南建业...
横店集团、新华书店、泸州老窖...
【培训时间】一天或两天
【培训人员】基层人员及管理干部
【培训备注】以上课程可按具体时间调整,
我的辛苦,你的努力,共同成就未来的灿烂。
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