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姓名: | 邱柏森 |
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领域: | 市场营销 运营管理 企业文化 领导艺术 商业模式 |
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地点: | 北京 通州 |
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签名: |
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【落地有声,老邱说执行】赢得支持者的最好办法:让他为你做点啥 【商战片段】 二战时,一个富有的犹太家庭召开紧急会议:一个小时后,他们将全被送到集中营,因此必须把两个孩子送到可靠朋友那里保护。对于送到哪,大家争论不休。最后剩下两个人选:一位是使他们富起来的商人;另一位是他们扶持起来的银行家。 家长拍板,分别送一个小孩到两个人处。结果出人意料,受其恩惠的银行家,将小孩送给了纳粹;而另一家则把孩子带到了美国,精心安置。2003年,已成为亿万富翁的那个幸存老人,在《纽约时报》头条发表文章:不要指望你帮助的人一定会给你回报;而一直帮你的人,差不多总会帮助你。 【执行解码】 人类有种天性:你在一个人身上付出越多,你对他就会越忠诚。施恩与受恩一样都能使人产生义务感。那些伸手帮助过你的人,往往会养成习惯,在你未来的道路上一直关注你,照看你,努力证明他们当初的“发现”是多么地有远见。高明的政治家都懂得,当你向一个人提出请求时,并不等于你只是要求他在付出,其实,你也把他想要的东西给了他:让他有了一个参与其中的机会。 当你开口向某人请求帮助时,你隐含的意思就是让别人在你身上下赌注。赢得一个支持者的最好办法:就是让他为你做点什么。让你的事业成为他人希望所在,那份希望是他们账上的资产,也是你成功的机会,他们在你身上投资越多,就越有可能一次次投下去。 当老板要给员工好处的时候,不要直接把好处给他,要让他参与进来,让他付出成本,员工只有参与进为自己办好事当中,员工只有付出心血了,才会对成果倍加珍惜,才会体谅公司和老板的难处,有了投入他才会更忠诚。 用本杰明*富兰克林的话说就是: “如果你想交一个朋友,那么就请他帮你一个忙。” ![]() 通过解决一个个的具体问题,给企业留下“一个理念,一套机制,一套有效的领导方法,一支工作队伍”,使企业获得持续的发展。 |
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