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姓名: | 刘杰克 |
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领域: | 企业战略 市场营销 企业文化 品牌管理 商业模式 |
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地点: | 北京 海淀 |
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著名移动互联网营销讲师培训师刘杰克老师课程案例:互联网新媒体营销时代营销之根本 著名移动互联网营销讲师培训师刘杰克老师课程案例:互联网新媒体营销时代营销之根本。在移动互联网时代关键就是怎么样建立跟客户相关的渠道。举个例子,小米和海尔的区别,海尔或者TCL或者长虹它们是在卖东西,卖完东西就算结束了,巴不得客户永远不再找厂家。而小米卖东西只是第一步,而且第一步卖东西并不赚钱,但是它通过论坛、QQ空间、微博、微信等方式把这个渠道建立起来了。一开始是一个小米手机,后来出现红米,再后来出现路由器以及小米电视,都是围绕着“人”做的。所以第一步无论在他身上赚没赚到钱都没关系,如果这个人进来了,产生信任了,迟早会在这个人身上赚到更多的钱。有人说建立信任比较难,我又不是小米没有这么大的能力。但我告诉你,每个人的时间是有限的,一天24个小时,8个小时睡觉,8个小时工作,还有8个小时吃喝拉撒。他的时间是有限的,无论他对你有没有信任,只要花在你上面的时间多,花在别人上面的时间就会少。花在别的品牌和产品上面的时间越少,购买别的东西的可能性就越小,花在你产品上面的时间越多,对你的信任就会比别人强,这个道理很好懂。 举个例子,茅台其实知道很多人在仿冒茅台酒,它也知道哪些是假的,但是它不是所有的假都打,只是偶尔做做样子。只要你稍微做一点东西出来,它就愿意配合你去做。如果你有好的想法,也可以申请微博官方的资源支持。而且微博现在跟淘宝配合很紧密,上面做一些跟商业相关的东西很方便,可以很自然的去结合。微淘也是一个值得重视的地方其实在移动互联网上面做营销,营销只是一个方便的说法。移动互联网上面的很多玩法跟PC互联网上真的很不一样,思路也是完全不一样的。它最本质的出发点就是从人出发,而不是从销售出发。每个人每时每刻都离不开手机。所以每次去做任何决策,去做任何营销方法,去做任何账号,去做任何活动的时候,你不应该总是想:怎么样增加曝光,怎么样增加销售额达到目标。你应该思考的是背后的那些人。这些人他们有情感,他们有需求,他们内心还很孤独。 移动互联网营销。无论是公众账号还是朋友圈或者微博,都是围绕着“人”开始的。如果手机普及程度没有这么高,这些方式都是没有办法实现的。所以在两三年前,这个势头不是很明显。大家可以想一想,任何一个企业去做广告,无论是去买百度,还是淘宝直通车或者是一些展示广告,都是为了曝光,为了让更多的人看得见。在我们的公众账号当中,也是让这些人看得见,每天有一次展示的机会。现在那么多人去挖掘朋友圈,那么多卖货的,我们都很讨厌那些卖货的,但是还是有很多人去做,而且做的不错,收入很高,最根本的原因在于他占一个渠道优势,在这个渠道里面人来人往,有很多的客流量。我们现在研究移动互联网的很多东西出发点都是从人的角度出发,无论是微博、微信,还有现在微淘,如果这个“人”的基本点不抓起来的话,很多地方只能看到现象,看不到本质。比如说微信上面怎么直接卖东西,我们研究了几百个电商的微信号,研究完以后,一开始发现这个结论很失望,因为第一个结论是:别看微信人流量这么大,它真不适合卖东西。后来随着比较深入的研究,第二个阶段发现,虽然微信不适合直接赤裸裸的去开店,但是它对于电商企业价值非常大,但是这个价值不是简单的开个店,然后去推广自己的店铺。现在我们看到有很多第三方的企业在做微信商城,而且现在本身微信支付或者微信后台打印单据、查询都比较麻烦。这个时候去开店的话,顶多是尝个鲜而已,收益很小。 相关介绍:刘杰克,著名互联网专家、实战市场营销专家、品牌营销策划与网络营销专家、微信微博新媒体与电子商务专家;品牌与网络营销及传统企业互联网转型顾问;北京大学及清华大学EMBA总裁班品牌与网络营销培训课程特聘教授;著名微营销讲师与移动互联网络营销讲师;《网络营销实战》、《微营销与社会化新媒体营销》、《互联网思维》、《互联网+》、《互联网金融》、《大数据营销》等系列原创数字营销与品牌课程资深培训师讲师;刘杰克营销顾问机构首席顾问;衡济堂集团独立董事;曾在多家知名外资及民营企业任战略总监、营销总监及总裁;著有代表作《营销力》、《网络营销实战》等,电话:010-51290609,刘杰克老师官网: http://www.liujieke.info/,电子邮件:jackliupku@163.com,博客:http://blog.sina.com.cn/jackliupku,微博:http://weibo.com/jackliupku,微信:jackliupku ![]() 著名营销实战专家 |
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