姓名: | 李力刚 | |
领域: | 市场营销 | |
地点: | 上海 长宁 | |
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祝贺2016-04-19李力刚老师在北京王府井百货《谈判路线图》授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《谈判路线图》的学习,使现场学员们获得了谈判是销售过程和结果的双重博弈。开局有利,步步为营,快速成交等已经成为谈判成功的不二法门。《谈判路线图》专业训练销售谈判前、中、后三期的核心谈判过程,让谈判轻松起步。
本次李力刚老师的《谈判路线图》课程大纲:
第一章:前期布局——出牌
开价策略——谁先出牌?
谈判见光死的原由
谈判中“勾魂”利器
开价策略——高开低开?
高低开案例与理由
谈判高开低开策略
开价策略——开价多少?
最低的报价规则
最高的报价规则
还价策略
心中有数没数的还价策略
红白脸的高级应用
接受策略
赵本山卖拐谁有错?
谈判就是表演?——接受心理原理
第二章:中期守局——回旋
请示领导
谈判僵持的实质
请示领导的玄机
踢球策略
自杀还是他杀?
狄仁杰的经典名句
异议处理
客户不认同的实质
人生的最大价值
要求策略
什么时候敢要求
要求是成交关键
折中策略
谈判最后的挣扎
谈判绝对的陷阱
礼尚往来——谈判的核心
第三章:中期守局——双赢
红脸白脸
谈判僵局的形成
谈判僵局的破解
蚕食策略
耐力与驯马的关系
蚕食的具体策略
让步策略
什么时候才是让步时机?
让步的规则
反悔策略
哪些情况下反悔
怎么反悔对方才不生气
小恩小惠
最后的惑诱
秒杀的要义
草拟合同——合同签定的细节
谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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