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姓名: | 李力刚 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 上海 长宁 |
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签名: |
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祝贺2016-07-02~03李力刚老师在东莞《谈判路线图(2天版)》公开授课取得圆满成功! 通过李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》的学习,使现场学员们获得了管理者即公关者,上接决策层,下连执行者,左拉供应商,右推大客户——无处不在的商务沟通与谈判考验的不光是智商情商,更是左右逢源的谈判艺术。如何准备,如何开局,如何回旋,如何成交,绝不是“请客吃饭”就能完全解决。《谈判路线图(2天版)》帮助把您或团队训练成为管理者中的谈判高手。
本次李力刚老师的《谈判路线图(2天版)》课程大纲:
第一章:霸气解读
谈——言火火就是全过程
判——半刀就是双赢实质
谈判前、中、后三期定位
第二章:谈判准备
局势的分析——现势
目标的准备——造势
态度的准备——借势
策略的准备——专业
技巧的准备——专长
资源的准备——专属
第三章:谈判沟通
提问技巧(勾他的魂)
倾听技巧(听出味道)
阐述技巧(说到点上)
答复技巧(见招拆招)
第四章:谈判策略
一、前期布局——出牌
开价策略——谁先出牌?
开价策略——高开低开?
开价策略——开价多少?
还价策略——怎么还价?
接受策略——如何接受?
二、中期守局——回旋
请示领导——收放自如
踢球策略——自杀他杀?
异议处理——价值塑造
要求策略——成交关键
折中策略——一个陷阱
礼尚往来——谈判实质
三、谈判结局——双赢
红脸白脸——处理僵局
蚕食策略——继续蚕食
让步策略——对方探底
反悔策略——阻止进攻
小恩小惠——秒杀要义
草拟合同——合同签定的细节
第五章:谈判成交
成交气氛的营造
成交的无敌方法
第六章:谈判控制
掌控全局:六个方面
处理困局:四种困局
识破诡计:N种诡计
第七章:国外谈判(选修)
与美国人谈判
与日本人谈判
与欧洲人谈判
与印度人谈判
与阿拉伯人谈判
第八章:谈判训练
![]() 谈判与创富训练专家李力刚 官网:http://www.liligang.com |
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