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行业经销发展的一般趋势

    1、竞争白热化、市场透明化，利润空间越来越小。
21家上市钢铁企业2012年半年度业绩显示，企业利润率仅为千分之一点三。
    2、渠道扁平化、终端直供的趋势。
为打开销售渠道，全国很多钢厂都加大了直供比例。作为以直供为主的代表，宝钢70％以上的产品是直接销售给大型制造企业的，另外，还率先在国内成立钢铁业首家电商平台——东方钢铁电子商务有限公司。而韶钢则选择与中铁物贸公司签订了35万吨建筑钢材直供合同，马钢钢材直销比例也超过50％。
    3、批发坐商的日子越来越难过。
今年行情不好，钢厂价格下调滞后，很多贸易商到钢厂订货就亏。钢厂尤其是一些以生产板材为主的钢厂，正下大力气开发下游终端用户，这无疑将挤占贸易商的生存空间。
    4、按需定制、增值、服务的比例逐渐增大。
从买卖钢材变成了给钢铁使用单位提供按需定制、剪切加工、物流配送、物流金融、信息服务等一条龙服务，靠增值服务来盈利。
    5、进、销、存管理升级、IT应用的作用加大。
集团化企业依靠强大的信息系统、中央决策系统、资源配置系统，实现协同购销、统一配置资源、统一风险管理、共享中央服务，实现经营的总分联动、虚实联运、跨区联动，通过经营的规模经济和范围经济，在复杂多变的市场中生存并胜出。钢材交易更多通过虚拟的电子交易市场或商务网站完成。商流通过电子交易平台实现快速流转，提高了流通资金效率。