![]() |
姓名: | 蔡强 |
![]() |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 |
![]() |
地点: | 天津 河东 |
![]() |
签名: |
- 博客等级:
- 博客积分:606
- 博客访问:1956116
天津企业管理咨询公司—企业凭什么获得持续竞争优势?--蔡强 根据我们多年管理咨询的研究,以及对国内数百家公司的具体咨询实战服务,我们认为,一个公司能持续健康增长的关键,在于解决好以下一个基本的问题:凭什么获得持续竞争优势? 因为当你和其它企业竞争时,是一个组织在竞争,其实是内部多项活动在做竞争,而这些多项活动,只有凝结成为不依赖于某个人(比如企业家)的竞争力,企业才真正拥有了长期持续增长的“核武器”,。 因为内在的能力不容易,也不完全被对手复制。 这里需要说明的是,并不是所有的竞争优势都是核心竞争力,道理很简单,因为你现在拥有的能力可能是过去的“资源能力”,而不是你适应未来的知识、能力和经验。 我们公司的价值观:关注潜在客户的需求,并创造新的需求,因为客户找一家咨询公司一定是,相信咨询公司比你专业而且富有经验。一个制度必须落实到实施上面,操作上面,而这个落实过程是制度在本质上起作用,而制度是靠人来驱动的。所以我们持续基础的能量如果是制度的话,那么这个制度体系至少要70~80%。剩下的20~30%就是实施能力和经验。 一套业务流程管理系统,一个独立的可以把战略和行动结合到一起的体系。所有的战略也就是“说”的转化成要“做”的东西,流程是唯一的通道。如果没有流程,如果没有一套实施体系,“说”的永远不能转化成“做”的。 业务流程管理系统,能够有效将战略规划落到实处。即将战略规划变成可执行的计划并落实到部门与行动上。主要通过以下四个步骤来建立: 1、组织战略和客户价值定位:首先,公司要研讨并确认组织战略:即和竞争对手相比,你是产品(技术)领先、客户(服务)领先?还是成本领先?产品领先的意思是:公司以最佳产品功能或式样领先竞争,代表企业如:耐克。客户服务领先是说:以最优的客户服务和对客户需求的理解领先竞争,代表企业如:四季酒店。成本领先的意思是说,以低成本低价格大规模销售在市场上领先竞争,代表企业如:戴尔 例:一个一星级宾馆通过价值曲线的分级,就完成了一个创新和突破。首先分析客户需求的内容和价格点,分析每个点处于什么位置,确定消费者真正需要的是什么,据此提出三大战略。 1.取消可有可无的东西; 2.减少价值不高的东西; 3.增加消费者认为价值大的东西。 通过这样追求的结果是两边的成本都没有变(企业成本,消费者的成本)但大家获得的利益都增加了。这就是在企业竞争中,你怎么样比别人强时,非常重要的竞争方法。什么方法呢?不能全面跟竞争比,而是定位在消费者的价值权重上。通过“聚焦”在价值定位上,通过消费者的价值曲线,去找消费者最重要的点,去获得一种突破,获得一种提升,并最终获得持续竞争优势。
![]() 四季明略管理咨询公司总裁 |
一共有 0 条评论
发表评论
以上网友发言只代表其个人观点,不代表总裁网的观点或立场。