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姓名: | 夏莉 |
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领域: | 市场营销 |
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地点: | 江苏 苏州 |
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从水浒传看企业成长谋略 从4月份开始,新版水浒传在各地的电视台开始播出,自然又是引得各种议论声一片。看着电视里好汉们的快意恩仇,江湖义气,不由又让我想到了自己的老本行——策划,其实,水浒传倒也是一本不错的策划教材,不论你是刚开始创业的小企业,还是准备创业的打工仔,抑或是已经成功的企业家,都能从中学到不少真智慧。
生势。在宋江上梁山之前,晁盖领导下的水泊只能说是一个比较讲仁义的草寇集团,尽管在江湖上也甚有名望,也一直求贤似渴,但终归不能吸引大豪杰的加盟。只到宋江上了山,打出“替天行道”的大旗,梁山才从单纯的义字里得到升华,准备做些有利于天下苍生的大事。在这个旗帜的号召下,梁山俨然与那些打家劫舍的盗贼集团有了区别,成了有德行的团队。
蓄势。尽管梁山之前已经过白衣秀士王伦、晁盖的生辰纲等财富积累,但人马尚显薄弱,为此,凭借着替天行道的道义和及时雨宋江的名号,以及大碗喝酒、大口吃肉的团队精神,不少江湖好汉纷纷慕名而来,这些人中有能行军打仗的将领,有能制定规矩的礼仪,有跑的快的,有能看病的,有能小偷小摸的,各种人才一应俱全,一个功能齐备的王国俨然正在形成。在宋江的包容和胸襟下,每个人都各司其职,梁山的队伍迅速扩大,成为当时实力最大的江湖集团之一。
审势。作为梁山集团的领袖核心,宋江和吴用一直在为梁山的前途忧心,是招安还是割据一方,与朝廷对抗,梁山内部也有很大的分歧。在这个时候,领袖的意志和远见决定了一切,从不甘心做贼,讲究忠义,渴望青史留名的宋江最终选择了招安的道路,此后的各种工作便围绕着招安开始了。
借势。确定招安的大战略之后,接下来如何让朝廷拿出一个合适的价码呢?宋江领导的梁山集团可谓煞费苦心。宋江知道,仅凭现在的实力,朝廷很难重视起来,将来即使勉强招安,开出的条件也定然小的可怜,自己的价值应该由自己决定。于是,宋江开始了各种借势的活动,觉得自己之前在朝廷里官卑职小,就不惜下套挖来响当当的河北玉麒麟卢俊义;不停的和周边的县城开战,攻夺城池,确保粮食供应的同时也引起朝廷的重视;收编清风山、二龙山等山寨集团如火梁山,实力越做越大,梁山集团终于成了宋徽宗心头的一块大石头。
攻势。随着实力的不断扩大和战斗经验的丰富,梁山一方面派出公关人员,到朝廷拜访主和派官员,希望能够从中促成招安之事,并暗中与皇帝的小蜜李师师修好,借枕头风向皇帝传达招安的意思。同时也攻打下了曾头市等几个军事力量还算强大的城池,扰动朝廷的军心,梁山集团已成为不可小觑的民间军事力量,正如李师师所说,当今世上有两个皇帝,一个在宫里,一个在水泊梁山,势力影响之大,可见一斑。
兴势。面对着梁山文武夹攻的局面,朝廷终于做出了招安的决定,但由于蔡京和高俅从中作梗,让梁山众人觉得圣旨措辞伤人、使臣蛮横无理,一番纠缠后,此次招安不了了之。童贯、高俅先后发兵来讨,均大败而归,梁山的威名由此让朝野震动,连宋徽宗也无可奈何。同时,梁山又加紧对李师师的公关,再次传递梁山愿意招安的意愿,并陈述上次拒绝招安的真实原因,最终赢得了第二次招安的机会,双方条件谈妥,梁山集团并入宋朝股份,一支战斗力强悍的部队至此从草寇变成了官军。
在很多人看来,招安后的梁山军显然是个悲剧,其实从团队领袖——宋江看来,他已经为兄弟们谋得了正名。尽管战方腊后,梁山军马只剩1/5强,但存活的兄弟们该做官的做官,该云游的云游,该归乡的归乡,生者有其职,死者有其名,用儒学的观念来讲,梁山人马仁至义尽,忠君爱国,也算是集团最终的定性了。
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