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姓名: | 杨思源 |
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领域: | 人力资源 运营管理 领导艺术 礼仪培训 |
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地点: | 上海 徐汇 |
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签名: |
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培训师的悖论。培训师给人培训不仅说明在某领域有造诣,还说明他确实认同,主张某些观点、学说,否则他怎么把这些观点、学说对学员解惑、释疑呢?奇怪的是他们只是口头上对学员说道,自己其实根本不信,只能说有口无心,或装点门面。比如 “有效的沟通方式”,上该课程的讲师应当最了解,如何与人沟通,需要尊重,需要倾听。但是他与人接洽浑然判若两人,不是沟通的技术不行,是连最起码的尊重都没有。与人沟通,没有几个回合,对话都无法继续。
“销售技巧”,上该课的营销专家,销售资深大师应当比一般人都擅长销售技巧,否则在课堂上他们怎么能头头是道,慷慨陈词呢?台下他们的“销售技巧”判若两人。销售课程讲师也需要推销自己的课程,与培训机构接洽合作。合作,就是对等关系;要让培训机构卖他的课,可看作让人推销自己的课,理论上有求于培训机构。这两种关系怎么看都看不出他是“上帝”,可以强势。
合作也好,要卖课也罢。至少要让培训机构知道他课程到底如何?让人家了解,评估总是要的吧?否则人家评什么给你推销,或合作呢?
推销要有成本,不好的产品推销有风险,可能还影响培训机构的声誉。销售大师不悦,不要太纠缠这些,先有客户需求了再说。。。。。。怎么会有客户呢?培训机构怎么对外宣传,推销呢。。。。。。
“成功营销”,“人际关系”的专家,应当擅长与人打交道吧,可培训了一次,或出了一本书就群发一次短信,广而告知,大加宣传,一年中可以收到N次他的短信。可是春节生意上的朋友一般会发短信拜年,此时却不见他的拜年短信。
培训师“脾气大”,也是比比皆是。可是在他们的课程中你一定会发现,他讲的和他做的绝对两码事。
不能要求讲师是完人,能教诲他人的人应当自己能先基本做到。否则影响自己的形象,生意,人际关系。
杨思源撰稿 18016095097
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