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姓名: | 赵一沣 |
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领域: | 人力资源 企业战略 市场营销 客户服务 企业文化 |
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地点: | 广东 深圳 |
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签名: |
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近日,中国讲师网精心筹备的“名师访谈”活动正式拉开帷幕,百年盛世总裁赵一沣接受了游傲培训网的采访!
![]() “名师访谈”为我们建立了一个相互交流的思想平台,让我们真正了解讲师背后的人生经历,我们伴随着访谈可以走近老师,亲自聆听他们的心声,下面是访谈实录,让我们一起感受,一起分享:
游傲培训网:赵一沣老师您好,能否先简单的介绍一下您的人生经历!
赵一沣老师:我的人生经历,时代的烙印很重。小时候家里并不富裕,从小听到的话就是:你要不就好好学习考大学,要不就去当兵。没有第三条路可以选。我选了上大学这条路,没当上兵就成了最大的遗憾。
游傲培训网:您从事培训行业几年了?当初为何决定要进入培训行业?
赵一沣老师:我从事培训行业已经有11年零7个月了,记得比较清楚是因为当时还是有过一番挣扎的。那时候我在一家上市公司做区域销售经理,业绩不错客情关系也好,当时确实没想过要变动,当时总部筹建营销培训中心,调我回来参与,当时我还搞不清楚培训到底是怎样运做的,不想回来,后来还是一个总部领导打电话,还发了火,我才跟培训沾上了边。从建架构,做课件,自己授课到自己开咨询公司,就这样一路过来了。
游傲培训网:能谈谈您这一路走来的心得感受吗?
赵一沣老师:我最深刻的感触就是学习的重要。成长的唯一动力源就是学习,个人是这样,企业也是这样,咨询顾问和培训师更是如此。
游傲培训网:做这么多年培训让您感到最骄傲的事情是什么?
赵一沣老师:最骄傲的事就是跟很多我当年的偶像大师都成为了朋友,当年我刚进入这个行业,第一件事就是四处听课,我对很多老师都很崇拜,下课后别人都走了,我就等在那里交换名片,再问上一两个问题。现在我当年的偶像,很多成为了朋友,还有些成了我公司的合伙人,这确实让我感觉很骄傲。这也印证了那句话:你身边的朋友是什麽样的人,你自己就是什麽样的人。
游傲培训网:做这个行业这么多年最大的挫折是什么?是如何克服的?
赵一沣老师:实际上我这一路走过来还是挺顺的,要说挫折就是刚入行的时候,经常会有客户要求试讲一下,需求不明确,就说你先自己讲讲,就面对2个人,象正式开课一样,我就讲了一次,两分钟,我就说:不讲了,这样实在讲不出来。回来第一件事就是拍摄视频,以后就谁要求试讲,就把光盘寄给他。
游傲培训网:谈谈您的授课理念是什么?
赵一沣老师:我觉得现在授课和我以前做营销很象,真正有用的知识都是从客户身上学来的。我的理念是:做咨询和培训必须有分寸,永远不要妄想成为某个人或者企业的教父,因为所有企业和个人,都有迫不得已的选择。
游傲培训网:您的人生信念是什么?
赵一沣老师:我的人生信念就一条:静稳智慧!
游傲培训网:为什么决定开设销售课程的?
赵一沣老师:《简单营销》系列课程,来源于我2007年出版的书籍《营销其实很简单-从销售到营销的跨越》,实际上在市场竞争上,大家天天盯着竞争对手,但几乎没有企业是被竞争对手打跨的,失败的企业,几乎都是被自己打败的,自己打败自己的主要原因,就是我们太沉迷销售了,把营销想的和做的都太复杂了。未来的营销竞争,将是企业营销模式的竞争,营销模式没有好与坏,只有差异。但所有能够获得市场认可的营销模式,都有一个共同的特点,它们都是简单的。
游傲培训网:您的公司或是培训课程的核心价值是什么?
赵一沣老师:价值这个词来自拉丁语valere,14世纪进入英语,柏拉图认为价值是理性的本质即理,亚里士多德认为价值在于人的兴趣。百年盛世营销管理咨询公司唯一的价值就是:不断的用我们的商品和服务,帮助客户设立目标,帮助客户实现目标。
遨游培训网:这个课程能帮助别人解决什么问题呢?
赵一沣老师:《简单营销》这个课程只解决一个问题:企业怎样实现从销售到营销的跨越。
游傲培训网:这个课程能达到什么样的效果?
赵一沣老师:很多人对我说:营销很复杂;糟糕;艰难;甚至痛苦!我说:你在撒谎!你说的不是营销!你说的是缠身多年的疾病!在销售低迷时才考虑营销,是假营销!在销售一开始的时候就考虑营销,是伪营销;真正的营销在销售一开始,其实已经基本结束!这个课程就是帮助企业真正开始去营销的。
游傲培训网:顾客是怎么反馈的呢?
赵一沣老师:客户的反馈由我来描述不太合适,有点王婆卖瓜的味道,大家可以登陆我们的网站去看一下,我们的网址是:www.bnss.net.cn
游傲培训网:您觉得中国的企业目前面临最大的挑战是什么?
赵一沣老师:所有中国企业面对的挑战,这个命题太大了,实际上市场环境不同,企业发展阶段不同,企业面对的挑战是不一样的,就好象幸福的家庭都是一样的,不幸的家庭都有自己难念的经。总的来讲,我觉得最大的挑战还是机制问题,中国国有企业所有权与经营权分离,民营企业董事长总经理一个人干,面临的最大挑战都是机制问题。
赵一沣老师:在中国做企业家是一个最辛苦的行当,我自己就深有感触。能说什麽呢?做企业家辛苦和劳累是必须的,再苦,再累,还是要做企业家,那麽多员工看着我们呢。
游傲培训网:您觉得中国的年轻人最需要提升的是什么?
赵一沣老师:行动力和实干精神。中国的年轻人没有痛苦到哲学家的程度,也不会快乐到一头猪的境界,年轻人最需要的就是行动力和实干精神。所有能有些作为的人,都是脑袋和手短路的人,想到了就去尝试,去实干。我们年轻的时候是这样,现代的年轻人也一样。
游傲培训网:最想对中国的年轻人说的是什么呢?
赵一沣老师:我应该也不算老吧!人生跟股市也差不多,有经验的人用经验赚钱,没经验的人花钱买经验。这个世界本来就是不公平的,不是你付出越多回报就越多,但这个世界很公证,你不付出就肯定不会有回报。
游傲培训网:中国的教育培训行业将会是一个什么样的趋势!
赵一沣老师:个人的学习意识越来越强,企业组织的学习能力也越来越强,这都是好的趋势。随着IT和通信技术的进步,教育与培训将会向日常化和多元化的方向发展,未来的培训行业将是一个多种教育培训模式并存的业态,没有哪个模式取代哪个模式,随着新模式的不断涌现,多种业态会并存发展,学习者的选择也将会越来越多,学习效率会越来越高。
游傲培训网:您最想对培训行业的同行及即将要进入培训行业的“后来者”说什么?
赵一沣老师:培训这个行业目前已经进入快速多元化发展通道,不论年龄大小,不论入行时间长短,只要立足在客户这个点,任何人都有可能创造超越前人的成绩。
游傲培训网:你公司现在行销模式是什么呢?商业模式是什么?
赵一沣老师:这个有点涉及商业机密。不过可以简单的这样将,行销上我们是把个人和企业客户分开的,企业客户的需求与个人客户的需求是高度差异的。在运营模式上咨询与培训是分开的,咨询主要是对事,选择正确的事情去做;培训主要是对人,要提高人的能力。
游傲培训网:最想对游傲的80多万网友说的是什么?
赵一沣老师:游傲是一个很好的平台,游傲有一个肯从客户角度出发动脑筋的团队,希望大家在这个平台上获得成长,同时也使这个平台更具价值。
游傲培训网:您最看好的行业是什么?
赵一沣老师:这个说不好,行业总是别人的好,产品总是自己的好。热门的行业就不说了,我个人觉得中国的涉农行业未来前景不错,咨询培训的前景更好,哈哈!
游傲培训网:未来可能进入的行业会是什么?
赵一沣老师:行业上其实我们没有限制或者界定,市场机制越来越健全,社会分工越来越细,没有任何行业可以脱离其他行业独立存在,我们目前是以企业为运营单元,专注于战略;营销和人力资源三个模块。
游傲培训网:您个人最大的爱好是什么?
赵一沣老师:睡觉睡到自然醒吧,现在经常是睡觉睡到手抽筋,哈哈。
游傲培训网:最喜欢的书籍是哪些?
赵一沣老师:我看的书和藏书很杂,重看次数最多的是金庸的书,他的书我都喜欢,以前上学的时候在课堂上和被窝里偷偷的看,眼睛就是那时候近视的,现在我每次出差就在书架上随手拿一本,管它是“飞雪连天射白鹿”还是“笑书神侠倚碧鸳”,拿着在飞机上看,睡觉前也会看几页,有助睡眠。
游傲培训网:您最欣赏的培训讲师是谁?为什么?
赵一沣老师:这个不敢说,我觉得能够存在都有价值。开个玩笑,我挺欣赏我自己的,没办法,商业时代,你不说自己是最好的,没有人有义务帮你去说。
游傲培训网:课堂上的您和生活中的您有什么样的区别?
赵一沣老师:最大的区别就是:上课的时候不停的说,生活中我的话不多。
游傲培训网:请问您外出演讲时喜欢主办单位如何接待您?您有什么特别的要求吗?
赵一沣老师:接待吗?当然是越高规格越好。特别要求是也别搞的太好了,毕竟都是有成本的。开个玩笑。实际上各个主办单位的接待工作,现在都是有标准和流程,按部就班就好了,要不然那麽多标准化和客户服务的培训就都白听了。
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