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姓名: | 闫治民 |
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领域: | 人力资源 市场营销 |
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地点: | 上海 杨浦 |
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签名: |
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对促销建立正确的观念和概念 认识促销的特点 提升学员促销设计与策划能力 提升学员促销方案执行和过程管理能力 提升学员促销效果评估水平 提升企业促销实施绩效 |
提高对经销商危机风险的防范意识 分析经销商危机风险的生产原因 提升经销商危机风险的预警能力 提升经销商危机风险的防范能力 提升经销商关系管理水平提升经销商忠诚度,降低危机风险可能性 |
你的营销团队缺乏志气,绩效不强,执行力不高 虽然你想了许多方法,通过严格的制度和持续的培训,但效果并不明显 甚至你学习了大量的有关狼性的知识 你想把营销团队打造成狼性营销团队 你请所谓的狼性营销团队专家来培训,可能现场很热闹,但实践效果并不明显 甚至你的团队导入了狼性文化走进了另一个误区,人人显得更功利性,往往为了销量而销量,对市场掠夺式的开发,导致的后果让你痛心 打造狼性营销团队到底是对还是错,你徘徊在十字路口 本课程你将学到什么? 本课程明确告诉你,打造狼性营销团队并没有错 打造狼性团队并不是要让人人变成狼,人永远比狼聪明 真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点,发挥人性的优点 真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气,更要有狼性团队的战斗能力 本课程让你的团队成员全面掌握建立狼性营销团队的实效方法 全面提升全体营销人员狼性营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力,永往直前 |
国内目前最具实战性的狼性团队课程 |
课程特色 1、 闫老师为激情演讲式体验型培训师,本培训通过生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃; 2、 让学员在泪流满面的感动中,感悟人生、感悟生活,感悟营销团队,最大限度地激发学员干事创业的激情和潜能; 3、 全面提升营销团队管理者的领导力,全面提升营销团队整体执行力和实战能力; 4、 户外拓展训练(基本不借助道具)进一步强化所学知识,融全贯通,提升实效。 5、 案例式分享,实情式模拟,让学员现场学会实战营销技能,整体素质全面提升。 6、 本课程包含了目前国内最流行也是最昂贵的课程----教练技术中的大量原版内容(全部学完每位学员费用在5万元以上,其中一阶每人5000元以上),通过内层次地挖潜学员个人潜能,最大限度地激发学员干事创业的积极性和主动性,变“要我干”为“我要干”,团队能力全面提升,仅从这方面讲,本课程就是一个绝对超值的课程。 |
课程简介 本人认为:培训不是图热闹,实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享,以及课程中的情景模拟练习,让学员在课堂上就掌握实战性的技巧,对营销实战技能尤其是终端营销渠道营销管理能力全面提升。 |
高效的消费者心理与行为研究和市场开发策略 闫治民 培训对象  企业高管人员、企业产品研发人员、市场一线基层营销人员 培训目标  掌握消费心理与消费者行为特征  掌握消费者的购买动机和购买决策  了解购买行为与消费者的心理特性  了解购买行为与消费者的影响因素  了解影响消费者的满意与不满意因素  了解消费者的潜在需求和需求导向  品牌建立及对消费者的影响作用 培训时间  2天,每天不少于6标准课时 培训大纲 第一章 消费者导向型时代的营销 一、 市场营销发展的几个阶段 二、 消费者导向型时代的营销特征 三、 消费者导向对企业营销的需要 四、 4C\4R经典营销理论对消费者导向时代的指导意义 4C理论 1.需求(CUSTOMER)。 2.成本(cost)。 3.便利(convenience)。 4.沟通(communication)。 4R理论 1. 保持(retention)、 2. 关系 |
培训目标  充分认识加强服务营销的重要意义  掌握高效的服务营销的实效策略  提升营销人员服务营销实战技能 |
 充分认识加强商务沟通和谈判的重要意义  掌握高效的客户沟通和谈判策略  全面提升商务沟通水平和客户谈判技能 |
培训目标  充分认识管理首先是一门科学,其次才是一门技术  掌握先进的管理理念和实效性的策略、方法  让每一位学员管理技能得到充分的提升 |
终端促销员实战技巧特训 培训对象:快速消费品行业终端促销管理人员、促销员 主讲:闫治民 课时:6小时 课程特色: 1、 理论与实战并重,强调实战技能提升 2、 互动性技巧现场演练与点评,体验式学习 3、 案例化教学,案例鲜活、生动、实用 4、 个性化定制课程内容,针对性更强 课程大纲 一、 终端营销的现状与发展简析 1、 市场竞争的重心为何下移 2、 终端的定义与分类 3、 终端竞争形势分析 4、 如何提升终端竞争优势 5、 终端促销的作用和方式  作用: 促销销售 提升销量 品牌忠诚  方式: 价格促销 赠品促销 人员促销 二、 终端人员促销的作用 1、 顾客沟通 2、 了解需求 3、 传播品牌 4、 激发购买 5、 收集信息 6、 增进客情 三、 终端促销人员的职业定位 1、 促销员也是营销人员 2、 促销是高尚的职业 3、 促销员是为顾客创造价值的先生、女士 4、 促销员是锻炼人的意志和沟通能力的最佳途径之一 四、 终端促销人员的能力要求 1、 良好的心态 2、 敏锐的洞察 |
《智赢天下-----卓越的K/A管理实战策略特训营》 主讲人:闫治民 培训目标  充分认识加强K/A管理的重要意义  掌握高效的K/A选择、沟通策略  全面提升对K/A的管理和服务技能 培训对象  企业总经理、营销总监、区域经理  企业一线营销人员 培训时间  1天,不少于6标准课时 课程特色  有高度、有深度、有广度  深度剖析,创新思维,实效策略  案例丰富,生动化教学  前瞻性、可操性、实效性 课程大纲 第一章 K/A管理综述 一、 K/A的概念与特征 二、 K/A管理与普通零售店的区别 三、 K/A管理的目的 1. 通过KA管理进行公司内部资源的整合 2. 管理现有KA客户和进行新KA客户的开拓 3. 提升各KA考核单位营业额和利润 4. 进行促销活动安排,控制促销资源 5. 进行品类管理,调整产品结构和规范价格体系 6. 进行市场信息反馈 7. 终端品牌推广和形 |
现代营销渠道模式的创新和实践 一、 培训对象:企业营销中高层领导、一线营销人员 二、 主讲老师:闫治民 三、 课时:6小时 四、 课程报价:1.6万元/天 五、 课程介绍: 第一章 传统渠道营销模式的反思 1. 市场开发的成功与否对经销商的依赖度大,具有很强的机会主义色彩; 2. 厂商双方经营目的错位,思想不一致,方向不一致,行动不一致; 3. 品牌生命周期管理不力,市场管理、控制与抗挑战能力差; 4、渠道结构复杂,渠道链过长 5、渠道关系松散,忠诚度低下 6、渠道职能单一,物流效率低 7、企业对市场掌控能力差,缺乏话语权 8、企业与消费者的沟通有效性差 第二章 经销商问题的反思 1、经销商观念与素质落后。 2、经销商与厂家缺乏有效沟通。 3、 经销政策、促销物料容易被经销商不正确使用、挪用,或是被贪污。 4、经销商经销产品众多,精力与资源分散。 5、经销商对下游渠道控制不力,产品流向不明; 6、市场做起来后,经销商牛气实足,厂家难以对其掌控;经营观念与文化难以融合; 7、企业片面导入新模式,系统性差 |
 充分认识加强大客户管理的重要意义  掌握高效的大客户选择、沟通和谈判策略  全面提升与大客户的沟通水平和大客户谈判技能 |
培训目标  充分认识营销不是战争,创新营销策略的重要意义  掌握高效的渠道建设、客户开发管理的实效策略  提升客全体营销人员营销实战技巧,促进营销团队整体竞争力 |
 充分认识在营销导向型时代加强营销团队建设管理的重要意义  掌握提升团队领导力和执行力的实效策略、方法  让每一位学员重新认识自我,充分激发学员个人潜能 |